David van Schie party rental is sinds 1994 actief in de evenementenbranche. Wat begint als een allround dienstverlenend bedrijf, groeit uit tot een specialist in partyverhuur. Lange tijd bedienen eigenaren Renee en David van Schie professionals en particulieren die materiaal nodig hebben voor een event of feest.
Tot 2022. Dat jaar kiezen de twee ervoor om zich volledig te gaan richten op horecazaken, cateraars, evenementenbureaus en -locaties. Particuliere aanvragen worden in het vervolg doorverwezen naar kleinere verhuurders in de regio.
Doorverwijzen als verdienmodel
Die doorverwijzing is geen verlies, maar de kern van een strategie: ‘durven zeggen wat je niet doet!’ ‘Na de coronaperiode zijn er in onze directe omgeving veel kleinere spelers bij gekomen’, vertelt David. ‘De doelgroepen die wij niet meer bedienen, verwijzen we naar hen door. Zo zijn deze nieuwkomers geen concurrenten meer, maar klanten.’
Die kleinere verhuurders huren hun materiaal namelijk in bij David van Schie. ‘Niet iedere verhuurder heeft vijftig identieke statafels op voorraad als een opdrachtgever daarom vraagt. Wij kunnen daarin voorzien. Zij hoeven de investeringen niet zelf te doen.’
Het resultaat, aldus de twee: ‘De particuliere markt wordt bediend door lokale partijen, terwijl het materiaal grotendeels alsnog uit Maasdijk komt.’
Diepere klantrelaties, scherpere focus
De specialisatie heeft meer opgeleverd dan alleen een nieuw verdienmodel. ‘We kennen onze klanten nu écht’, zegt Renee. ‘We leveren meer maatwerk en werken persoonlijker. De contacten zijn intenser geworden, ook omdat David en ik zelf meedraaien.’
Daarnaast kan de onderneming zich volledig richten op de kerncompetentie: non-food materialen en logistiek voor evenementen. ‘Wij bepalen niet wát er moet komen, wij zorgen dát het er komt.’
Ook binnen die keten kiest David van Schie party rental bewust positie. Met catering bemoeit het zich niet. Renee daarover: ‘Er zijn partijen die dat beter kunnen dan wij. De cateraar is de specialist op het gebied van eten.’
Professionalisering van de branche
De ontwikkeling van de eigen onderneming staat niet op zichzelf, ziet David. ‘Grote klanten zijn gegroeid en kleinere klanten zijn grote klanten geworden.’ De hele branche professionaliseert volgens hem. ‘Organisatorisch zit alles beter in elkaar. Er wordt vaker gevraagd naar een VCA-certificaat en er zijn NEN-keuringen gekomen.’
Ook duurzaamheid speelt een steeds grotere rol. ‘Verhuren is in de basis al duurzaam, want materiaal wordt keer op keer opnieuw ingezet. En onze vrachtwagens rijden elektrisch.’
Betrouwbaarheid als product
Bij evenementen draait alles om timing. Materiaal moet op het afgesproken moment aanwezig zijn, in de juiste hoeveelheid, gesorteerd en schoon. De volledige logistieke organisatie is daarop ingericht. Met ruim dertig jaar ervaring denkt het bedrijf bovendien actief mee, bijvoorbeeld over routing en sfeer.
‘Een evenement moet van A tot Z kloppen’, besluit Renee. ‘Is het eenmaal afgelopen, dan kunnen we niets meer oplossen. Maar in het traject er naartoe des te meer. Juist in die fase voegen wij waarde toe.’
Wat begint met het maken van een lastige keuze, groeit uit tot het fundament onder het bedrijf. Door nee te zeggen tegen particulieren, kan David van Schie party rental volmondig ja zeggen tegen de professional.
