Waarom concurreren als je ook krachten kunt bundelen?

VICTAM International is terug van weggeweest in Jaarbeurs. De beurs voor diervoederverwerkende industrie maakte de laatste jaren tijdelijk een tussenstop in Keulen, om ‘iets dieper in Europa te zitten’. Toch bleek deze keuze niet helemaal de juiste . General manager van VICTAM International, Sebas van den Ende: ‘We gingen op zoek naar een stad met een meer internationalere allure. Utrecht is serieus ontwikkeld de laatste jaren en past in dit plaatje. We konden dit naar onze internationale klanten presenteren als ‘de buitenstad van Amsterdam’. Binnen vijfentwintig minuten sta je van de hoofdstad zo op de beurs.’ 

Concurreren of samenwerken?

Daarnaast zag VICTAM International ook kansen op het gebied van concurrentie. Van den Ende: ‘VICTAM International is het grootste evenement wereldwijd voor de diervoederverwerkende industrie. Samen met VICTAM International is GRAPAS Europe, het evenement voor de graan-, meel- en rijstverwerkende industrie een one stop- show voor onze doelgroep. Maar, we zagen we dat steeds meer boeren zelf ook hun diervoedsel produceren. En dat is de doelgroep van VIV International, een eigen beurs van Jaarbeurs. Dat betekent dat veel exposanten op zowel de VICTAM International als de VIV stonden. We gingen dus met elkaar concurreren.’    

Open voor gesprek

Ook de doelgroep kreeg dat in de gaten, steeds vaker kreeg VICTAM de vraag of de twee beurzen niet tegelijkertijd konden plaatsvinden. Zo hoefde men niet bij allebei te staan en twee keer af te reizen naar een evenementenlocatie. VIV Europa stelde zich tegelijkertijd dezelfde vraag en de organisatie zag kansen om elkaar te versterken. Directeur VIV worldwide, Managing Director VNU Asia Pacific, Heiko M. Stutzinger: ‘Het sterke netwerk van VICTAM in voertechnologie en diervoederverwerking, samen met het Feed to Food-concept waar VIV Europe bekend om staat, levert een zeer compleet en professioneel platform voor de diervoederindustrie op voor exposanten en bezoekers.’ 

15% meer bezoekers

Beide partijen zagen heil in het bundelen van krachten. Geen fusie, wel een gedeelde locatie, op dezelfde dagen. Bezoekers konden met toegangsbadge ook naar binnen bij VIV-International. Het bleek een groot succes. Van den Ende: ‘Er waren ongeveer 7,5 duizend bezoekers, verspreid over de drie dagen. Wetende dat elke bezoeker een potentieel verkoopgesprek kan opleveren, was het dus voor onze exposanten ook een zeer geslaagde beurs. We hebben hen bovendien nieuw vertrouwen gegeven: we geven gehoor aan de vraag van onze exposanten én we hebben 15% meer bezoekers gekregen door de samenwerking met VIV.’

Samen presenteerden VIV en VICTAM de Feed to Food-industrie onder één dak. Renate Wiendels, Senior Project Manager, stelt enthousiast: ‘De dierlijke eiwitsector reageerde op deze krachtige samenwerking met een hoge opkomst, ondanks de economische situatie die vooral de diervoedersector in Europa voor grote uitdagingen stelt.’ 

Utrecht boven Keulen

Beide partijen kijken met een positief gevoel terug op de drie dagen. Niet alleen op het gebied van bezoekers, ook op de keuze van de evenementenlocatie Jaarbeurs in Utrecht. Zo stelt Van den Ende: ‘We hebben enquêtes uitgestuurd onder onze doelgroep over onder andere de locatie. Wat bleek? 80% verkoos Utrecht boven Keulen. Jaarbeurs zit áán het station en het is goed aan te reizen vanuit het vliegveld. Ook is Utrecht gezellig en er zijn voldoende hotels.’ 

Een mooie samenwerking

De co-locatie is een schoolvoorbeeld van krachten bundelen. Zo zegt Van den Ende: ‘We kijken terug op een succesvolle beurs en hopen de samenwerking in de toekomst door te zetten. Door de beurzen tegelijkertijd te organiseren laten de  beursorganisatoren zien oog te hebben voor een efficiënte beursfrequentie en het inzetten van kostbare financiële en personele resources.

Tekst: Claire van Berkum