De vraag die de meeste bedrijven niet stellen voordat ze een beursstand bouwen
Loop een vakbeurshal door en je ziet twee soorten stands. Stands waar medewerkers naar hun telefoon kijken terwijl bezoekers doorlopen. En stands waar het de hele dag druk is, waar gesprekken ontstaan en waar mensen langer blijven dan ze van plan waren.
Het verschil zit zelden in het budget
Bedrijven die goed presteren op beurzen beginnen niet met de vraag hoe hun stand er moet uitzien. Ze beginnen met de vraag wie ze willen spreken, wat die persoon moet denken als hij voorbijloopt en wanneer deze beursdeelname geslaagd is. Het ontwerp is het antwoord op die vragen niet het startpunt.
In de praktijk gaat het bijna altijd mis op hetzelfde moment: de standbouwer wordt ingeschakeld nadat het budget, het formaat en de boodschap al vaststaan. Op dat punt kan hij alleen nog uitvoeren. De keuzes die het meeste uitmaken de routing, de gesprekszone, de boodschap die in drie seconden leesbaar is zijn dan al gemaakt zonder dat iemand ernaar heeft gekeken. Bedrijven die er meer uithalen draaien die volgorde om. Ze starten het gesprek met hun standbouwer met de vraag wie ze willen spreken, niet met hoeveel vierkante meter ze hebben. Dat ene verschil bepaalt of een stand een werkplek wordt of een decor.
Een beurs geeft je twee of drie dagen om zoveel mogelijk goede gesprekken te voeren. Bouw je stand daar ook voor.
