International Sales Manager (Fulltime)

“The Hague is the place to be” en daar zijn we reuzetrots op! Onze kerntaak? Het inspireren en volledig ontzorgen van onze klanten en partners. We zijn ambitieus en gaan voor het hoogst haalbare: geen zesje, maar een dikke tien! Met onze gastvrije instelling vinden we onze motivatie en inspiratie in een grote glimlach bij onze klanten. The Hague & Partners is een spontane club mensen en we vinden innovatie en feedback belangrijk. We hebben een open cultuur en durven elkaar verder te helpen. Op proactieve wijze verrassen we niet alleen onze klanten, maar ook elkaar. We zijn ambitieus en werken hard!

The Hague & Partners is de officiële marketing- en acquisitie organisatie voor het promoten van vrijetijdsbesteding, congressen en zakelijke ontwikkelingen in Den Haag.

Als professionele non-profit organisatie streven we ernaar de economie van onze stad te versterken en de werkgelegenheid te bevorderen. Door middel van marketing én acquisitie werven en behouden we meer (inter)nationale bezoekers, congressen, bedrijven en organisaties voor de stad.

Onze gezamenlijke kennis en ervaring, gecombineerd met het enthousiasme voor de stad, zorgen ervoor dat wij we deze ambitie uitstekend waar kunnen maken. Samen zetten wij Den Haag op de kaart als interessante bestemming voor bezoekers, bedrijven, organisaties en congressen.

The Hague Convention Bureau (THCB) richt zich op het werven en faciliteren van internationale congressen en zakelijke evenementen in Den Haag. Wij vertegenwoordigen niet alleen Den Haag, maar ook ruim 100 partners, zoals locaties, hotels en dienstverleners die van betekenis zouden kunnen zijn voor congresorganisatoren. Het doel is om onze lokale economie te versterken door de uitbreiding van kennis, handel, investeringen en deelnemersuitgaven.

Taken

De sales manager voert professionele sales managementactiviteiten uit, gericht op het genereren en de conversie van sales leads op het gebied van internationale congressen ten behoeve van de stad Den Haag. De sales manager neemt initiatief en beschikt over een onafhankelijk beoordelingsvermogen bij de uitvoering van salestaken en projectmanagement in overleg met de Head of Convention Bureau.

•  Actief sales leads genereren en kwalificeren voor toekomstige internationale congressen;
• Sales targets behalen conform de doelstellingen van The Hague Convention Bureau;
• Salesactiviteiten plannen en uitvoeren, waaronder promoties, beursbezoeken en presentaties;
• Samenwerken met het Business Development-team om het plaatselijk organisatiecomité ten behoeve van een kandidatuur veilig te stellen;
• Bidstrategieën en -activiteiten ontwikkelen, implementeren en managen, waaronder:
• een bid-comité samenstellen en hiermee het contact onderhouden;
• zorgen voor ondersteuning vanuit het lokale bedrijfsleven en overheid;
• produceren van bid-documenten en ondersteunend materiaal;
• contact onderhouden met leveranciers om te zorgen voor facility packages en -offertes;
• lobbyen en promoten bij besluitvormers;
• locatiebezichtigingen en kennismakingsbezoeken faciliteren en bijwonen;
• bidpresentaties voorbereiden en uitvoeren.
• Salesgegevens nauwkeurig bijhouden in de CRM-database, waaronder contactgegevens van klanten, evenementprofielen, follow-ups en correspondentie. Bid-documentatie in het CRM-systeem onderhouden en actualiseren;
• Voorbereiden en afleveren van overdrachtsbriefingen voor het support team, het nauwkeurig bijhouden van toezeggingen aan klant gedurende het bid- en salesproces. Klanten voorstellen aan het support team tijdens de overdrachtsfase;
• Ondersteuning verlenen bij en input geven voor het strategische plan en activiteitenplan;
• Salesresultaten monitoren en reguliere salesrapportages voorbereiden;
• Nauw contact onderhouden met de branche,  interne afdelingen en klanten tijdens het salesproces;
• Verzamelen van marktkennis en informatie over concurrenten, die van toepassing is op specifieke bids;
• Sales leads doorsturen aan partners uit de sector en hun antwoorden aan klanten coördineren;
• Op de hoogte blijven van het plaatselijke producten- en dienstenaanbod ten behoeve van de zakelijke evenementenindustrie door middel van productpresentaties, locatiebezoeken, onderzoek en bijeenkomsten met de sector;

• Salesvragen omtrent internationale congressen beantwoorden voor wat betreft RFP´s en bids;
• Ondersteuning bieden bij industrie gerelateerde evenementen.

Reden

Voor THCB zijn we op zoek naar een International Sales Manager.

Vereisten

• HBO werk- en denkniveau, richting sales & marketing (toerisme), event management, gastvrijheidsindustrie of gelijkwaardig;
• Kennis en expertise van de congresbranche en het producten- en dienstenaanbod van Den Haag;
• Minimaal vijf jaar ervaring in een rol binnen sales management of business development, bij voorkeur binnen de meetings-/hotel-/congressector;
• Kennis over en ervaring met de associatiemarkt zijn een pre;
• Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden;
• Uitstekende vaardigheden op organisatorisch vlak en op het gebied van projectmanagement;
• Kan goed overweg met alle Microsoft-programma's, waaronder Word, Excel, PowerPoint en heeft ervaring met CRM-databases;
• Talenkennis: Engels (vloeiend in woord en geschrift, excellente presentatievaardigheden), 2^e taal is een pre.

Wij bieden...

• Een afwisselende functie, waaraan een ambitieuze kandidaat zijn eigen invulling kan geven.
• Een enthousiaste club collega’s die houden van de stad Den Haag.
• Bij de functie passende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden (salarisindicatie  tussen € 3471,00 en € 4959,00 bij een fulltime dienstverband, schaal 11) conform de Arbeidsvoorwaardenregeling van TH&P. De Arbeidsvoorwaardenregeling is op te vragen bij de HR-afdeling via pz@thehague.com;
• Bij een fulltime dienstverband: 26 vakantiedagen en 12 ATV dagen;
• De mogelijkheid tot het volgen van (interne) opleidingen.
• Een The Hague & Partners medewerkerspas om diverse toeristische attracties en musea in Den Haag gratis te bezoeken.