Milwaukee brengt partnership met Circuit Zandvoort tot leven
De keuze van Milwaukee Tool Benelux, onderdeel van Techtronic Industries, voor Circuit Zandvoort is een strategische merkmatch. ‘Vorig jaar zijn we vanuit Nederland een partnership aangegaan’, vertelt Marketing Manager Benelux Sacha Thielsch. ‘Circuit Zandvoort heeft een niet te onderschatten aantrekkingskracht en is met name vanwege de F1-races in de afgelopen jaren (ook) internationaal een heel sterk merk geworden. Dat past bij onze ambities om wereldwijd de beste te worden. Wij associëren ons graag met sterke merken, omdat die elkaar versterken.’
Andere belangrijke reden voor de samenwerking is volgens Sacha het feit dat de producten van Milwaukee veel worden gebruikt in de auto- en racesport. ‘Het hele jaar door worden daar evenementen georganiseerd en wij zijn als bedrijf blijkbaar in staat om de standaard te leveren die daarvoor nodig is. Ik was stiekem zelfs een beetje verrast over de hoeveelheid producten van ons die ik in Zandvoort tegenkwam tijdens de DTM bij de vele raceteams. Daar komt nog bij dat het allemaal - potentiële - klanten zijn.’
Een perfect match in merkwaarden, zo mag worden geconcludeerd. Sacha daarover: ‘Beide merken associëren met snelheid, kracht en talentontwikkeling. Ik heb op een van mijn presentaties voor het personeel ooit geroepen dat we een love brand zijn en dat ik me graag vergelijk met merken als Apple en Harley Davidson. Voor fans van die merken is ieder ander merk inferieur, terwijl dat feitelijk misschien niet eens zo is. Je creëert ambassadeurs, waardoor prijs ook minder een item is.’
Producten ontdekken, maar ook iets beleven
En voor die ambassadeurs is het circuit volgens Sacha dan ook een zeer geschikte locatie voor een tweedaags evenement. ‘Voor dealers en eindgebruikers van Milwaukee. Enerzijds gaf het hen de mogelijkheid om onze producten te leren kennen, want jaarlijks ontwikkelen we zo’n vijfhonderd tot duizend nieuwe. Tegelijkertijd voegden we daar een belevenis aan toe, waardoor mensen met anderen over ons merk gaan praten.’
Merkbeleving via actie en adrenaline. ‘De B2B-evenementen van Milwaukee bevatten altijd ‘iets extra’s. Vaste bezoekers weten dat, maar ondanks dat we wereldwijd met ons merk in de top 3 staan, zijn er ook nog voldoende mensen die ons niet kennen. Het lastige is dat iedereen tegenwoordig druk is en zijn of haar eigen prioriteiten heeft. En dus voegen wij belevenis toe om ze naar Zandvoort te krijgen en wat is mooier dan zelf achter het stuur te kruipen op het circuit. We hebben de overtuiging dat we de kwaliteit van het werk van de gebruiker van onze producten verbeteren, en daar voegen we een element aan toe als extra motivatie voor een bezoek.’
Afgelopen juni komen er in die twee dagen zo’n achthonderd bezoekers. ‘Afkomstig uit Nederland en Duitsland. Duitsers komen graag naar het circuit, dat heeft op hen een enorme aantrekkingskracht.’
Dineren met uitzicht op het circuit
Die aantrekkingskracht krijgt een extra dimensie als de aanwezigen in de middag de gelegenheid krijgen om op het circuit te rijden. Ze kunnen zelf plaatsnemen achter het stuur, maar mogen ook mee als bijrijder. ‘Dat hebben we gerealiseerd in samenwerking met Razoon. Er is gereden in open KTM’s, maar ook in Toyota Yarissen. Zulke belevenissen gaan van mond tot mond en dat betekent dat over Milwaukee wordt gepraat en dat het zaadje is geplant.’
Daarvoor zijn er productdemonstraties door specialisten en is er de mogelijkheid om zelf aan de slag te gaan met de producten uit het assortiment. In de Champions Lounge wordt de dag afgesloten met een diner met uitzicht op het fraaie circuit. ‘De dag erna hebben we nog een salesmeeting georganiseerd voor onze ruim tweehonderd collega’s van de Benelux. Diverse coureurs waren op het circuit aan het rijden, onder meer enkelen in een Donkervoort. Voor onze mensen supergaaf om letterlijk in de pitbox alles van dichtbij mee te maken.’
Fotograaf: Robin Vaessen
