Interview

Expo Flora klaar voor Masters of LXRY

2305

24 november 2018

Van 6 t/m 10 december brengt Masters of LXRY alles samen wat mooi en aangenaam is in het leven. Voor de zesde keer is Expo Flora creatief partner van de beurs.

Masters of LXRY is voor Expo Flora uit Harmelen de afsluiting van wat nu al een topjaar mag worden genoemd. De vijf dagen in de RAI Amsterdam vormen een uitdagend project, vertelt directeur Stefan Enthoven. Niet alleen vanwege de omvang van de beurs – al zijn er grotere projecten geweest – maar vooral vanwege het bijzondere publiek en de landelijke media-aandacht die de voormalige Miljonairsfair steevast trekt. ‘Masters of LXRY spreekt een publiek aan dat bovengemiddeld kapitaalkrachtig is. Ze komen voor mooie auto’s, boten, sierraden, exclusief eten etc. Het betekent dat de uitstraling van de beurs een zeer hoge kwaliteit moet hebben. Maar het budget waarmee wij moeten werken is niet hoger dan dat voor andere beurzen. Wij dienen daarom zeer creatief om te gaan met relatief beperkte middelen om zo een maximaal resultaat te bereiken.’

Restaurant Burgerij
Restaurant M21
Festivo Terrazza
Foodtruck Plein

Beleving, inspiratie, ontzorgen

Kernwoorden op Masters of LXRY zijn beleving en inspiratie. Die zijn op elke beurs van doorslaggevende betekenis, maar in december wil de bezoeker zich in de RAI kunnen onderdompelen in luxe. Expo Flora richt onder meer alle horecapunten in. In het toprestaurant M34 staan elke avond sterrenkoks voor gasten te koken. Enthoven: ‘Tafels, stoelen, planten, kunst: alles moet de sfeer van een sterrenrestaurant ademen. Ook andere horecapunten dienen aan de hoogste standaarden te voldoen.’ Hoe pak je dat aan? ‘Onze aanpak is dat we altijd in de geest van opdrachtgevers denken,’ vertelt Enthoven. ‘En we willen ze ontzorgen. Vertel ons waar je voor staat, wat je waarden zijn, wat je wilt uitstralen, en wij gaan aan de slag. Er bestaan geen standaardoplossingen en elke inrichting is maatwerk. Het leuke is dat we zelf ook vaak verrast zijn door het eindresultaat. Dat houdt het voor onszelf ook spannend.’

Partnerships

Tijdens de crisis besloot Expo Flora zich als totaalinrichter op grote beurzen te gaan richten. Focus en keuzes durven maken: die strategie wierp al snel vruchten af. Want waar de evenementenmarkt het zwaar te verduren had, hield het beurswezen redelijk stand en kon Expo Flora zich bewijzen voor steeds grotere opdrachtgevers. Inmiddels is het bedrijf partner van onder meer RAI, MECC Maastricht, Jaarbeurs Utrecht en Easy fairs. Enthoven, zijn compagnon Herman Bos en 20 vaste medewerkers zorgen ervoor dat samen met organisatie en exposanten de juiste sfeerbeleving tot stand gebracht. ‘Uitstraling en sfeer zorgen voor een optimale stemming waarin mensen tot goede gesprekken komen of commerciële deals kunnen sluiten,’ weet Enthoven. Hij constateert overigens dat beurzen, evenementen en congressen steeds meer naar elkaar toegroeien. ‘Je moet als inrichter van al die markten thuis zijn.’

Hergebruik

Op het eigen Youtube-kanaal zijn voorbeelden te zien van die inrichting. Wat opvalt is de ruimtelijke opzet waar Expo Flora vaak voor kiest. Die zorgt voor een zakelijke uitstraling die toch sfeervol en waar nodig knus is. Enthoven: ‘En wat ons werk kenmerkt is dat we materialen zoveel mogelijk hergebruiken. Wij boren of schroeven nauwelijks, alles zit zo in elkaar zodat we panelen en decoraties opnieuw kunnen toepassen. De klant betaalt daarom alleen een huurprijs.’

Wie Enthoven wil ontmoeten, kan hem aantreffen op Masters of LXRY. Behoort hij zelf tot de doelgroep? ‘Ik hou van mooie dingen, vooral als ze snel bewegen. Maar die week is toch vooral hard werken. Al is de VIP-avond op donderdag 6 december ook voor mij een avond om te ontspannen en te genieten.’

Door > Rutger Vahl